3 konkrete Tipps für mehr Umsatz in Ihrem Online-Business
Gastbeitrag von Reto Stuber, Online Unternehmer und Autor des Bestsellers „Erfolgreiches Social Media Marketing“.
3 konkrete Tipps für mehr Umsatz in Ihrem Online-Business (plus 50 Euro Adwords Guthaben!)
Bestimmt haben Sie eine odere mehrere Webseiten. Aber sind Sie zufrieden, was auf diesen Webseiten passiert? Oder haben Sie das Gefühl, dass da noch mehr möglich wäre? In diesem Gastbeitrag möchte ich Ihnen anhand drei klaren und einfach umsetzbaren Tipps aufzeigen, wie Sie noch diesen Monat mit wenig Aufwand mehr Umsatz mit Ihren bestehenden Online-Auftritten erreichen können.
1. Das oberste Ziel: Mehr Traffic auf Ihren Auftritten!
Im Internet geht es IMMER nur um eines: Es geht darum, Besucher auf Ihre Präsenz zu bringen. Dabei spielt es keine Rolle, ob es um Ihre Webseite, den Online-Shop oder um den Facebook-Auftritt geht. Nur wenn Sie Ihre Geschichte, Botschaft oder Ihr Angebot unter die Leute bringen, können Sie Erfolg haben.
Nutzen Sie dazu vielfältige Möglichkeiten zur Traffic-Generierung! Das umfasst zum Beispiel gekaufte Werbung, Besucher via Social Media, Gastbeiträge und Interviews auf anderen Webseiten und Blogs, Pressemeldungen, Beiträge in Foren und Diskussionsgruppen, neue Interessenten über Empfehlungen auf anderen E-Mail-Newslettern, Suchmaschinenoptimierung, … Seien Sie dabei kreativ und verbinden Sie verschiedene Möglichkeiten zur Traffic Generierung.
Viele Menschen scheuen sich davor, bezahlte Werbung zu schalten. Aber das muss nicht sein, denn diese lässt sich sogar kostenlos testen! Am besten suchen Sie einmal nach dem Begriff „Google Adwords Gutschein“ oder „Facebook Werbung Coupon“. Oftmals gibt es Aktionen, wo Sie bspw. einen 50 Euro Gutschein nutzen können, um sich mit den Möglichkeiten vertraut zu machen – so zum Beispiel unter http://www.adwords-starthilfe.de für die Werbung auf Google. Falls Sie nicht fündig werden, können Sie sich immer noch auf eBay.de oder Fiverr.com einen solchen Gutschein für ein paar Euro besorgen.
Sorgen Sie auch dafür, dass Sie Besucherströme auf passende Zielseiten („Landingpages“) leiten und nicht einfach alle Besucher auf die gleiche Homepage senden. So wird zum Beispiel der Besucher bei einem Klick auf einen Werbebanner mit einer bestimmten Grafik auf der Zielseite mit derselben Grafik empfangen, um den Wiedererkennungswert sicher zu stellen.
2. Optimieren Sie Ihre Konversion
Ohne Traffic geht nichts. Aber wenn diese Besucher dann auf Ihrer Webseite nicht die gewünschte Aktion ausführen, dann verpuffen Ihre Bestrebungen auch wieder wirkungslos.
Wenn Sie zum Beispiel auf einer Webseite zu viele Optionen anbieten, kann es gut sein, dass der Besucher damit überfordert ist – und dann gar keine Aktion tätigt. Überlegen Sie sich deshalb genau, was jede einzelne Seite für ein Ziel hat – sei es, dass der Besucher etwas im Online-Shop kauft, sich für den Newsletter einträgt, einen Kommentar auf dem Blog hinterlässt, ein Fan auf Facebook wird etc.
Sorgen Sie dann auch dafür, dass Sie mit einem klaren „Call-to-action“ eine Handlungsaufforderung aussprechen, die der Benutzer einfach umsetzen kann.
Da viele Nutzer auch gar nicht bis ans Ende einer Seite scrollen, sollten Sie die Kernaussage oder die Handlungsaufforderung auch im obersten Teil der Seite aufführen („Above the fold“). Mit dem Tool http://browsersize.googlelabs.com können Sie überprüfen, was die Nutzer tatsächlich von Ihrer Webseite sehen.
Entfernen Sie zudem auf der Seite „unnötige“ Ablenkungen wie Navigationselemente oder überflüssige Eingabefelder bei Formularen (in der Regel reicht die E-Mail-Adresse und der Name).
Bild: Schlechtes Beispiel eines Formulars – bei diesen vielen Feldern geht die Konversionsrate in den Keller.
3. Betreiben Sie E-Mail-Marketing!
Sie haben ein Newsletter-Eingabefeld auf Ihrer Webseite? Das ist schon mal ein Anfang, aber gehen Sie noch einen Schritt weiter und versuchen Sie, möglichst viele E-Mail-Adressen der Webseitenbesucher einzusammeln! Sie bauen sich damit ein wichtiges Asset für Ihr Unternehmen auf.
Betrachten Sie diese erste Kontaktaufnahme dabei wie den Anfang einer Liebesbeziehung. Geben Sie dem Gegenüber wertvolle, hochwertige Informationen – zum Beispiel, indem Sie ein eBook zum Herunterladen anbieten, welches die dringlichsten Fragen des Interessenten klärt (bspw. „Mit diesen 10 Tipps sparen Sie bis zu 67 % beim Hauskauf“ oder „Checkliste zur Altersvorsorge – welche Fehler Sie auf keinen Fall begehen dürfen“).
Achten Sie darauf, dass Sie einen echten Mehrwert anbieten und den Leser beeindrucken. Sie zahlen damit jedes Mal auf Ihr „Beziehungskonto“ ein, und können dann später auch mal etwas davon abheben, indem Sie Ihren E-Mail-Interessenten Ihre eigenen Angebote präsentieren.
Reto Stuber ist Onlineunternehmer und nutzt die Möglichkeiten des Webs für sich und seine Klienten, um damit mehr Business zu generieren.
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… und weiter geht es mit der Artikelserie zum Thema: ” Top Ranking bei Google “.
